邢远鹏没有休息，准备下午的讲道理，一上午接触下来，他对北河过来的两口子了解了不少。
讲道理
泰丰园公司，二楼的接待室里，邢远鹏去给齐玉宝和施红梅两口子各倒了一杯水。
“齐哥，嫂子，喝水。”隔着茶几，他坐在两人对面，特意问道：“我们这公司，规模是不是不小？”
施红梅点点头：“是个大厂！”
齐玉宝说道：“总公司的大楼真气派，我去卫桥看过，比卫桥的总部大楼漂亮多了。”
邢远鹏呵呵笑着说道：“主要是公司能挣钱，有钱才能买这样气派的大楼。”
“我也是做餐饮的，县里也有你们公司的店。”齐玉宝带着几分好奇，问道：“小邢，人都说你们公司是省里餐饮行业的龙头老大，一年能有多少营业额？”
邢远鹏故意压低声音：“具体不能跟你说，公司商业机密。”他伸出一个巴掌来回翻了下：“预计今年最少也有这个数！”
齐玉宝瞪大眼睛：“十亿……”
邢远鹏朝他挤了挤眼睛：“齐哥，我什么都没说。”
“对！对！对！”齐玉宝笑起来：“我啥也没听到。”
这些话全都在邢远鹏的节奏当中，说下来以后，气氛立即轻松许多，关系也拉近不少。
邢远鹏趁机转入正题：“齐哥，嫂子，你们好像对咱们这个品牌和产品有顾虑。”
气氛正好，齐玉宝很自然的说道：“我和你嫂子一直都在北河县城摆摊卖早点，挣的就是个辛苦钱，好不容易攒了点钱，贸然接触黄焖鸡，心里没有底。”
施红梅接一句：“以前没干过……”
邢远鹏恰到好处的做出了总结：“没做过，担心有难度做不好，担心投资亏损。”
齐玉宝没接话，却默认了。
这是加盟客户最大的两方面顾虑。
邢远鹏早已考虑到了，而且公司下发的由吕总亲自组织人编写的培训手册里面，就重点提及了这两方面的情况，有专门的话术。
当然，不能生搬硬套。
邢远鹏上午就巧妙的探听过一些实际情况，说道：“你们进店里的厨房看了，菜式制作上面非常简单，有统一的规范流程，半成品鸡肉加料包加热，简单的一加一流程，根本不需要什么技术。”
齐玉宝认可这点，毕竟亲眼看到了。
“公司提供统一的食材和酱料包，有严格的规范化制作、存贮和运输。”邢远鹏继续说道：“公司在正式发展加盟业务之前，就针对各地市场，做了大量的先期调查，别的我不敢说，这一点我能保证，一份黄焖鸡的毛利大概在百分之五十左右。”
他笑了笑：“你们都是做餐饮的，再扣掉房租、水电和人工，其实利润相当不错。”
施红梅说道：“百分之五十的毛利不低了。”
齐玉宝考虑的更多：“开店涉及的方方面面很多……”
邢远鹏将提前准备好的一份资料递给齐玉宝：“我们会提供全方面的服务，将派出专业人员协助开店，包括办理工商、税务和卫生等各方面的手续，并且提供市场调研和房源辅助工作。”
他指了指那份资料：“这是总公司下属的北河店面根据北河县城的相关情况，划定的商圈备选。齐哥，嫂子，你们在北河县城做生意，对北河县城肯定很了解，这份资料显示，北河县城的港城街东侧非常适合开店，此地属于北河县商业街犯愁，东西两侧不到五十米的地方，有北河四中和北河实验中学，南边一百多米外，有北河效应最好的耐磨钢球厂，这些没错吧？”
资料本就是吕氏餐饮开店时收集，又根据最新的情况，由那边的工作人员进行了优化。
齐玉宝相当意外，没想到这家公司能做到如此细致的地步，有这样的厂商支持，如果加盟开店，成功率肯定更高。
施红梅这时问到一个关键问题：“小邢，加盟有没有加盟费？店铺是不是统一装修？就像吕氏麻辣烫和汉堡皇那样？”
这些不可能乱忽悠，邢远鹏又拿出一份表单来，交给齐玉宝和施红梅夫妇看：“公司的加盟店目前超过百家，这是我们由百家店铺运营得来的实际数据，一间大概40平方左右的店铺，加盟费用、统一装修费用，还有其他所有厨房和桌椅等等所有物品购买的费用，加在一起大约2万元左右。”
齐玉宝和施红梅夫妇来之前，做过预估，这个费用比想象的要低。
但对于他们两个做小买卖的人来说，仍然是一笔巨大的开支。
尤其孩子即将上高中，家庭开支会骤增。
邢远鹏一看就知道这对夫妇最为难的在哪里，说道：“齐哥，嫂子，公司有一个扶持政策，你们可以听听，不是必选项，你们可以根据自个的实际情况进行选择。”
齐玉宝急忙接话：“你说，我们听着呢。”
“大致是这样的，从装修到加盟再到设备等费用，可以采用分期付款的方式。”邢远鹏仔细说道