首页

搜索 繁体

第376节(2 / 4)

不是?说句实话,这次厂领导让我邀请你来参加仪式就是打着这个盘算,至于我也是一样,兄弟,看在我们的交情上帮个忙如何?”

说着,孙四喜拿过边上酒瓶子给自己倒了满满一杯,二话不说举杯就喝,由于喝得太急,差一点呛了一下,脸憋得通红。

秦正国连忙让他吃口菜,都是从小到大的发小,弄得这么见外他反而有些不好意思了。

而且秦正国也能猜出这个任务对孙四喜来说非常重要,毕竟孙四喜刚刚升副厂长,心中是要做出成绩的紧要关头,如果这事办好了,他这个副厂长的位置就彻底稳了,假如办的不好就难说了。

能提拔起来,也能被打压下去,何况一旦厂子的产品失败,到时候连厂子的生存都出了问题,那么孙四喜就算继续呆在副厂长的位置上又有什么用呢?

“你先和我说说,对于后面的销售你们是怎么打算的?”秦正国想了想问道。

孙四喜当即和秦正国说了下他们厂子的计划,等听完他的讲述后,秦正国眉头紧皱,不由得摇了摇头。

从孙四喜所说的内容来看,他们厂子所谓的计划还是原来一套,就是厂子负责生产,生产后通过原有的渠道把产品推向市场。

所谓的渠道无非就是百货、供销社等等,还有地方商业局的统销。

这一套看起来没什么问题,可在秦正国眼里都是老一套,这样的销售模式实在是太落后了,他一点都不看好。

“怎么?有问题?”孙四喜见秦正国的表情有些不对,忍不住问。

“你们厂子的供销部门有什么其他方案没有?”

“这就是供销科拿出来的方案啊!”孙四喜不解地回答道。

“这是你们供销科拿出来的方案?”秦正国诧异问,打量着对方。

“有什么不对么?我觉得没什么问题呀。”孙四喜在秦正国的目光注视下不舒服地扭动了下,他又回忆了下自己参加厂办会议上时候的计划内容,可回忆了半还是确认自己刚才说的没丝毫遗漏呀。

“呵呵,你们这个供销科从科长到下面的人如果在我公司的话全得统统滚蛋!”秦正国见他如此不由得冷笑起来,但话一出口又觉得有些不合适,毕竟孙四喜不是外人,是自己的发小和好朋友,这话有些打脸了。

点上一支烟,秦正国摇头道:“不过话说回来也怪不得他们,更怪不得你们这些厂领导,毕竟以前你们七厂生产的产品和针对的客户和普通企业不一样。你们之前是家半军工电子厂,主要产品都是为军工方面服务的,平时的工作着重点也只是在生产方面,对于供销最多也就是在采购方面了解一些。”

说倒这,秦正国把烟在一旁磕了下烟灰,继续道:“如果企业不变,还是和以前一样维持的话,你们供销科的方案没什么问题。可现在你就没想过厂子已经和以前不一样了。”

“原本你们生产的产品是雷达、测量仪器这些玩意,是直接供给专业单位的,可现在你们生产的是什么?是电冰箱!这东西是卖给谁的?”

“我有些明白你的意思了,你是说销售的对象不一样了?之前老一套也就不能用了?”孙四喜若有所思问。

“你小子还算聪明!”秦正国点点头:“这个不是明摆着的么?之前的产品说句不好的都是统购统销,可现在呢?现在是市场经济,面向的是整个市场。你们的眼光不能局限于以前,要放眼整个大市场,这整个大市场不光是安东地区,要包括整个辽东,甚至全国!”

“这样庞大的市场靠你们和地方百货、供销还有商业局合作能成?而且安东的消费水平你也知道,比起燕京、沪海这样的城市,安东普通工人的收入能是多少?更不用说和南方的发达地区相比了。”

“一台冰箱现在要卖多少钱?普通工人一个月工资才多少?以安东当地的收入能消费得起?你们从一开始市场定位就错了,冰箱这玩意只有大城市才能消费得起,比如燕京,比如沪海,比如津门,又比如羊城等等,至少也得奉天这样的省会城市吧?”

“按照你们现在的销售方案,我可以断定产品的销售肯定不行,不是说卖不出去,是卖出去的数量远远不如预期。这样下去别说赚钱了,回本都是难事!”

“这……这怎么办?老秦!你可不能见死不救啊!”孙四喜的脑袋一下就大了,他是聪明人当然能听明白秦正国给他解释的这些话。虽然孙四喜没干过供销,可他是厂办主任,基础的辩证法还是懂的。

“你们呀,什么都没搞明白呢就敢闷头干,我不得不说一句佩服你们的胆子!”

“没办法,我们厂子之前的情况你不知道,再下去不改就是等死了。厂里也是经过多次讨论才好不容易下的这个决心,老秦,你就别说风凉话了,说正事,这个事怎么弄?”

秦正国把手里抽完的烟头掐灭,叹了口气又摇了摇头,在孙四喜期盼的眼神中他想了想才道:“我先给你说个故事吧……”

听秦正国突然要和自己说故事,孙四喜心里纳闷,这好端端地说什么

热门小说推荐

最近入库小说